Читать книгу "Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство - Ирина Александровна Штельмах"
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
На штендере указывают название и месторасположение магазина, контакты, текущие акции и скидки или новости.
Для расположения штендера также может потребоваться согласование с управляющей администрацией.
4. Вывески. Вывески, расположенные рядом со скоплением основной целевой аудитории, могут стать хорошим шансом для привлечения новых покупателей.
Говорят, что для того, чтобы запомнить объявление, рекламу нужно увидеть около 20 раз.
Магазин детской одежды, рекламируемый рядом с детским садом или школой, детскими площадками или центрами, реклама магазина молодежной одежды недалеко от учебных заведений или мест отдыха и досуга молодых людей или реклама магазина спортивной одежды рядом со спортивными клубами или центрами – вот результат правильного размещения.
Эти типы рекламы рекомендуются для минимального продвижения. Остальные виды наружной рекламы могут оказаться существенно дороже и менее эффективны, используйте свой рекламный бюджет с умом.
Промо Товары
Когда мы говорим о промо товарах, сразу думаем о предметах с корпоративной символикой. Существует огромное количество предметов, на которую можно их нанести.
Ручки, блокноты, визитки, футболки, форма сотрудников, кружки с названием, логотипом, и контактами компании и так до бесконечности…
Выделим основные виды промо-товаров, которые можно использовать для рекламы магазина одежды:
1. Визитки. Визитки – важное составляющее при рекламировании компании из любой сферы.
Качественно составленная визитная карта с указанием названия, контактов, адреса, сайта, или страницы в социальных сетях магазина станет проявлением бизнес этикета, и закрепит ваше присутствие в памяти клиентов.
Последним современным трендом, является расположение на визитках QR кода, при сканировании которого, клиент получит быстрый доступ к страничке магазина в социальных сетях или интернет сайт.
2. Благодарственные открытки/вкладыши – представляют собой короткое письмо, в котором вы выражаете благодарность своему клиенту за совершенную покупку. Обычно, его вкладывают в упаковку купленного товара. Слова благодарности, пожелания хорошего настроения, поздравление с праздниками (сезонно), название и контакты – все что нужно клиенту. Таки образом вы сможете проявить свою дополнительную заботу о покупателе, показать, что вам не все равно.
Это бюджетный и доступный способ, используйте его для рекламы своего магазина.
3. Дисконтные и накопительные карты. Любой покупатель мечтает приобретать товар со скидкой или определенными привилегиями. Создание дисконтоной системы, подарочных карт, накопительных карт и т.п., очень популярная стратегия для установления долгосрочных отношений со своими покупателями. Этот нетрудный способ, выгодно выделит вас среди конкурентов, ведь покупатель, имея такие опции, вероятнее всего вспомнит о вас в первую очередь, при возникновении потребности сделать покупку.
Дополнительным, но очень важным плюсом будет являться информация, собранная о покупателе перед выдачей карты. В анкету вносятся персональные данные, включающие имя, дату рождения, контактные данные. Вы сможете использовать эти данные для последующей дополнительной рекламы, например, поздравляя клиента с днем рождения, информируя его от приводящихся акциях и скидках.
Обе стороны получат преимущество: клиент – скидку или баллы, а владелец бизнеса – возможность постоянной связи с клиентом.
4. Пакеты и другая упаковка. Упаковка является неотъемлемой частью самого товара. Это хороший вариант использовать ее для нанесения корпоративной символики. Пакеты с названием и логотипом, картонные коробки – сделают ваш магазин более узнаваемым. Вы заработаете статус магазина, который не просто продает товар, но и приблизитесь к созданию собственного бренда.
Печать корпоративной символики ненамного повысит стоимость обычных пакетов или коробок, которые вы приобретете в любом случае для упаковки товаров. Используйте эти места для дополнительной рекламы.
Совет: подготовьте упаковку разного размера, это поможет вам сэкономить бюджет. Использование упаковки одного размера (обычно большого или среднего, будет невыгодным для небольших вещей и аксессуаров).
5. Вешалки с логотипом. Этот способ подойдет владельцам магазинов премиум сегмента или магазинам бутикового типа. Изображение корпоративной символике на оборудовании внутри магазина, хороший способ создать впечатление люкса и поддерживать высокий уровень магазина.
Совет: это способ не подойдет для владельцев магазина сегментов ниже среднего и магазинов с большим количеством товарных единиц, стоимость таких вешалок может равняться стоимости дополнительной коллекции.
6. Подарки. Каждый человек любит подарки. Когда мы получаем их, нам становится очень приятно, вырастает уровень доверия и хорошего настроения. Используете праздники в течении года, как возможность сделать своим клиентам приятно.
Вот несколько способов, которые я рекомендую:
Подарите покупателям календари с красивым рисунком и вашим логотипом в период Новогодних праздников. Сложно? Нет, приятно? – Очень!
Не обязательно использовать календари, это могу быть недорогие елочные игрушки или носки с новогодним узором. Не нужно закупать их тоннами, выделите лимит. Например – 50, 100 комплектов. Не нужно тратить огромный бюджет, это всего лишь знак внимания.
Так же вы можете поступать на другие праздники: тетрадь и ручка с вашим лого на 1 сентября, кружка с сердечками на 14 февраля, красивое зеркальце или расческу (все с вашим лого) на восьмое марта. Фантазии нет предела.
Совет: Популярным способом будет проведения розыгрыша среди своих покупателей. Вы можете проводить их перед большим праздниками. Например, всем, сделавшим покупку более 5000 руб. в период с 01.12 – 5.01, предоставляется участие в розыгрыше главного приза (что угодно: утюг, чайник, поездка на выходные в санаторий, или подарочная карта вашего магазина на сумму 20 000 руб. и т.п.) все зависит от вашего бюджета и фантазии.
Вот так, умение делать подарки – сделает подарок вам самим и выразиться в положительном росте вашего бизнеса.
Печатная реклама
Для рекламы магазина одежды подойдут следующие виды печатной рекламы:
1. Рекламные листовки. Бюджетный и доступные способ, подходящий для расширения своей покупательской базы. Существует три способа реализации листовок:
– Из рук в руки. Когда сотрудник вашего магазина или дополнительное нанятое лицо раздает рекламные листовки в определенном месте (например, в день открытия магазина рядом со входом в ТЦ) с целью пригласить посетить ваш магазин
– Размещение таких листовок в почтовые ящики или лифты (необходимо обратиться в администрацию или к специализированной компании, для получения разрешения)
– Реклама по договоренности. Например, вы можете договориться о размещении таких листовок с организацией, которую посещает ваша целевая аудитория. Салоны красоты, парикмахерские – для женской ЦА, детские сады, школы – для детской ЦА и т. п.
Этот способ требует умения деловых переговоров, попробуйте наладить их для получения дополнительного источника рекламы. Иногда хорошим способом является обмен такими листовками, например, вас рекламируют в Салоне красоты, а вы в свою очередь предлагаете рекламу этого заведения в своем магазине.
2. Печать в журналах и газетах соответствующей вашей целевой аудитории тематики.
Этот способ более затратный, но на практике приносит хорошие результаты. Если ваш бюджет позволяет, используете публикацию объявлений в печатных изданиях.
Совет: выбирайте местные печатные издания. Таким образом вы сможете сократить свой бюджет и сделаете свое рекламное объявление более целенаправленным для своей аудитории по месторасположению вашего магазина.
3. Публикация информации в местных справочных каталогах и телефонных справочниках. Простой способ занять место среди перечисления организаций вашего города. Для этого необходимо обратиться в редакцию таких изданий.
Реклама на ТВ
Реклама на телевидении очень эффективна, но очень дорогостоящая. Секунда эфирного времени может стоить от нескольких тысяч до сотен тысяч. Если вы не гигант бизнеса, пустить вход такой способ рекламы будет недоступен по бюджету. Но есть способы где вы можете сократить бюджет и попробовать данный способ.
– Используйте местные телеканалы (реклама на федеральных каналах очень дорогая).
– Используйте наиболее подходящий способ ТВ рекламы. Существует три способа рекламы на ТВ:
Полноценный рекламный ролик (дорогостоящий)
Внимание!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство - Ирина Александровна Штельмах», после закрытия браузера.
